Regenerative Energien werden aktuell aus gutem Grund immer stärker nachgefragt. Klaus Schleicher, Gründer und Geschäftsführer der Klaus Schleicher Energietechnik GmbH & Co. KG, ist Experte auf diesem Gebiet. Die Kernkompetenz des Mittelständlers sind ganzheitliche Energiekonzepte wie Fotovoltaik, Stromspeichersysteme, Ladestationen für die E-Mobilität und Infrarotheizsysteme. Gerade in Coronazeiten konnten zwei zukunftsweisende Projekte und eine strategische Firmenübernahme realisiert werden – federführend war der Chef selbst.

Die Coronakrise hat vieles zum Stillstand gebracht, einzelne Branchen erleben aber seither einen regelrechten Boom. Alles, was mit Bauen, Wohnen und Garten zu tun hat, floriert – das Gleiche gilt für das Thema regenerative Energien. „Sensibilisiert durch die Fridays-for-Future-Bewegung, haben unsere potenziellen Kunden plötzlich auch ausreichend Zeit, sich mit Fotovoltaikanlagen zu befassen“, erklärt Klaus Schleicher die sehr große Nachfrage seit 2019. Er nutzte die positive Entwicklung, um weitere Innovationen anzustoßen. Deshalb war er häufiger mit Vertriebs- oder Technikmitarbeitern zusammen als in seinem Chefbüro.

Neue Kompetenz im Gerüstbau

So trieb das Top-Management etwa eine Geschäftsmodellinnovation voran: die Übernahme einer Gerüstbaufirma mit dem Ziel, mehr Flexibilität zu erlangen und Kosten zu sparen. Denn in der Vergangenheit musste man oft auf externe Anbieter zurückgreifen, weil die eigene Materialkapazität nicht ausreichte und für komplizierte Konstruktionen nicht taugte. „Wir führten eine Marktanalyse durch und bewerteten Gerüstbaufirmen in der Region“, schildert Schleicher die Strategie, die schließlich zur Übernahme eines Betriebs führte – gut vorbereitet und im Rahmen einer Nachfolgeregelung. Parallel dazu entwickelte der Firmenchef gemeinsam mit einem Vertriebsmitarbeiter ein Konzept für ein nachhaltiges Energiehaus.

Autarke Energieerzeugung

Sie suchen ihresgleichen in der Branche und wurden vom renommierten Professor für Energieberatung Timo Leukefeld mit höchstem Lob bedacht: zwei Mehrfamilienhäuser am Firmenstandort Eichenzell, die weit mehr als 80 % ihres Energiebedarfs selbst erzeugen. Das sichert den Eigentümern große Unabhängigkeit von Marktpreisen und externen Energiehändlern. Wie es zu diesem Innovationserfolg kam? Durch die Kombination einer Fotovoltaikanlage mit einem Speichersystem, das mit einem Infrarotheizsystem und elektrischen Durchlauferhitzern für Warmwasser gekoppelt ist. Dieses Modell macht die sonst benötigten Haustechnikkomponenten, etwa Heizungskessel, Fußbodenheizung, Boiler oder Zirkulations- und Warmwasserleitungen, allesamt überflüssig.